M&A総合研究所への転職を徹底解説！転職の難易度は？年収や働き方は？

本記事は、M&A総合研究所への転職に興味がある人に向けた転職ガイドです。

M&A総合研究所は、M&A仲介事業を展開する企業で、現在は東証プライム上場の株式会社クオンツ総研ホールディングスの子会社です。親会社は、2026年1月1日に「株式会社M&A総研ホールディングス」から「株式会社クオンツ総研ホールディングス」へ商号変更しています。

求人情報やIR資料では、M&A総合研究所、M&A総研、クオンツ総研ホールディングスといった表記が混在するため、応募先や募集主体を確認しながら読み進めることが大切です。

結論からいうと、M&A総合研究所は業界未経験でも応募可能な求人があります。ただし、M&Aアドバイザー職では営業経験が必須であり、成果主義の環境で高い目標に向き合える人材かどうかが厳しく見られます。

本記事では、転職難易度、採用状況、年収、働き方、選考対策を公式情報に基づいて整理します。高年収の魅力だけで判断せず、自分の経験や志向が本当に合うかを確認する材料として活用してください。

M&A総合研究所への転職は難しい？営業経験があっても選考対策は必須

M&A総合研究所への転職は、応募資格だけを見ると極端に狭いわけではありません。M&Aアドバイザー職では、営業経験があれば応募できる求人があります。

ただし、選考突破の難易度は高いと考えたほうがよいでしょう。理由は、M&A業務そのものの要求水準が高く、応募者にも高い営業実績・論理的思考力・経営者と向き合う人間力が求められるためです。

M&A業界は営業力だけでなく財務・法務・税務の理解も求められる

M&Aアドバイザーは、単に売り手企業と買い手企業を紹介するだけの仕事ではありません。

案件の開拓、企業価値評価、資料作成、買い手候補への提案、トップ面談の調整、条件交渉、契約書類の作成、クロージングまで、幅広いプロセスに関わります。

さらに中小M&Aでは、手数料の説明、利益相反への配慮、最終契約後のトラブルリスク、経営者保証の扱いなど、支援機関に求められる説明責任も重くなっています。

そのため、M&A総合研究所に限らず、M&A業界への転職では営業成績だけでなく、財務・会計・法務・税務への学習意欲、複雑な論点を整理して説明する力、経営者から信頼される姿勢が重要です。

応募資格は広めだが、採用基準は厳格化されている

M&A総合研究所のM&Aアドバイザー求人では、必須条件として「営業経験」が挙げられています。有形・無形、BtoC・BtoBを問わないため、M&A業界未経験者にも門戸は開かれています。

一方で、同社グループのIR資料では、M&A仲介事業において「採用基準の厳格化」を進めていることが示されています。単に営業経験があるだけではなく、成果の再現性やカルチャーフィットを示せるかが重要です。

応募書類や面接では、前職での実績を「売上額」「達成率」「新規開拓件数」「表彰実績」「担当顧客層」などの数字で伝え、どのような行動で成果を出したのかまで説明できる状態にしておきましょう。

高年収に惹かれる優秀層との競争になりやすい

M&A総合研究所は、インセンティブ上限なしの報酬制度や平均年収の高さを採用ページで打ち出しています。そのため、金融機関、証券会社、商社、不動産、コンサルティング会社、他のM&A仲介会社などで実績を出してきた候補者も応募しやすい企業です。

実際、採用ページではメガバンク、大手証券、メーカー、外資系コンサル、総合商社などさまざまな業界出身のメンバーが在籍していると紹介されています。

そのため、転職成功には「M&Aに興味がある」「高年収を目指したい」だけでは不十分です。自分の実績がM&Aアドバイザーの業務にどうつながるのかを、具体的に示す必要があります。

M&A総合研究所の採用状況・求人情報｜M&Aアドバイザーは営業経験が必須

ここでは、M&A総合研究所の採用状況と求人情報を整理します。

求人件数や募集職種は随時変わるため、応募前には必ず公式採用ページやHRMOSの求人一覧で最新情報を確認してください。

M&Aアドバイザー数は2025年9月期末390名、2026年9月期は400〜450名を予想

クオンツ総研ホールディングスのIR資料によると、M&A仲介事業のM&Aアドバイザー数は2025年9月期実績で390名です。2026年9月期の予想では、400〜450名を見込んでいます。

一方で、2026年9月期第1四半期末のM&Aアドバイザー数は378名となっており、同社は採用基準の厳格化とAI活用による生産性向上を進める方針を示しています。

つまり、単純に人数を増やすだけでなく、案件獲得力や生産性の高い人材を選ぶ方向に採用の重点が移っていると考えられます。

公開求人ではM&A総合研究所グループの中途採用が複数掲載されている

HRMOSの求人一覧では、クオンツ総研ホールディングス全体の正社員求人が掲載されており、その中にM&A総合研究所グループの求人も含まれています。

公開求人には、M&Aアドバイザーだけでなく、経理・財務・法務などのバックオフィス系職種も含まれることがあります。M&Aアドバイザー以外で転職を検討する場合は、職種ごとの必須条件を個別に確認しましょう。

M&Aアドバイザーの応募資格は「営業経験」

M&Aアドバイザー職の必須条件は、営業経験です。公式求人では、有形・無形、toC・toBを問わないとされています。

歓迎条件としては、中小企業オーナー向けの営業経験が挙げられています。M&Aアドバイザーは経営者と直接向き合う機会が多いため、法人オーナーや意思決定者への営業経験がある人は、選考で伝えやすい材料になります。

一方で、公認会計士や税理士のような資格は、M&Aアドバイザー職では必須条件として明記されていません。ただし、財務・会計・税務の基礎知識は入社後に必要になるため、資格が不要だからといって専門知識が不要という意味ではありません。

求人例｜M&Aアドバイザーはソーシングからクロージングまで担当

公式求人では、M&Aアドバイザーとして以下のような業務に従事するとされています。

企業情報部では、案件のソーシングからクロージングまで一気通貫で対応します。マッチングは法人部が担うとされており、アドバイザーが顧客折衝に時間を使いやすい体制が特徴です。

M&A総合研究所とは？クオンツ総研HD子会社のM&A仲介会社

ここでは、M&A総合研究所の会社概要と事業内容を整理します。

転職活動では、応募先の会社名だけでなく、親会社、事業セグメント、直近の成長方針まで理解しておくと、志望動機や面接回答に一貫性を持たせやすくなります。

会社概要｜M&A総合研究所はM&A仲介事業を担うグループ会社

項目	詳細
会社名	株式会社M&A総合研究所
親会社	株式会社クオンツ総研ホールディングス （東証プライム上場、証券コード9552）
設立	2018年10月12日
代表者	代表取締役社長 矢吹 明大
所在地	東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館17階
従業員数	502名（2026年3月末時点）
事業内容	M&A仲介事業
拠点	東京、大阪、名古屋、福岡、沖縄、札幌、高崎、仙台、シンガポール

親会社であるクオンツ総研ホールディングスは、M&A仲介事業に加えて、コンサルティング事業やオペレーティング・リース事業などにも事業領域を広げています。

そのため、M&A総合研究所への転職を検討する際は、M&A仲介会社としての特徴だけでなく、グループ全体がテクノロジーや新規事業に力を入れている点も押さえておくとよいでしょう。

事業内容｜譲渡企業完全成功報酬とDXによる効率化が特徴

M&A総合研究所は、中堅・中小企業のM&A仲介を中心に、事業承継や成長戦略の支援を行っています。

採用特設サイトでは、同社の特徴として「譲渡企業様完全成功報酬の料金体系」「最短43日、平均7.2ヶ月のスピード成約（2025年9月期実績）」「専門部署による高いマッチング力」「強固なコンプライアンス体制」が挙げられています。

また、DXやAIを活用して事務作業を効率化し、アドバイザーが顧客とのコミュニケーションに集中しやすい体制を整えている点も、採用ページで強調されています。

転職希望者にとっては、効率的な環境で多くの案件経験を積める可能性がある一方、成果への期待値も高い会社だと理解しておきましょう。

会社規模の比較｜M&A総合研究所は後発ながら急成長した企業

M&A仲介業界では、日本M&AセンターHD、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライクなどの上場企業と比較されることが多くあります。

各社は決算期や開示項目が異なるため単純比較はできませんが、直近の公表資料ベースで見ると、M&A総合研究所は設立年が新しい一方、短期間で一定の規模まで拡大していることがわかります。

会社	直近売上高	成約件数・組数	M&A関連人員
M&A総合研究所 （クオンツ総研HD）	166.0億円 （2025年9月期連結）	234件 （2025年9月期M&A仲介事業）	M&Aアドバイザー390名 （2025年9月期実績）
日本M&AセンターHD	502.5億円 （2026年3月期）	1,061件 （2026年3月期）	M&Aコンサルタント626名 （2026年3月末）
M&Aキャピタルパートナーズ	224.49億円 （2025年9月期）	248件 （2025年9月期）	コンサルタント258名 （2025年9月期）
ストライク	203.14億円 （2025年9月期）	275組 （2025年9月期）	従業員452名 （2025年9月末時点）

比較すると、日本M&AセンターHDは売上高・成約件数ともに大きい一方、M&A総合研究所は設立からの年数が短く、DXや高インセンティブを前面に出して成長してきた企業といえます。

転職先として見る場合は、会社規模だけでなく、案件の進め方、評価制度、育成体制、カルチャーが自分に合うかを確認することが重要です。

M&A総合研究所は激務？働き方と残業時間の実態

M&A業界には「激務」というイメージがあります。M&A総合研究所も成果主義の企業であるため、楽な仕事ではありません。

一方で、同社はDXやAIを活用した業務効率化を強みとしており、公式採用FAQでは平均残業時間が30〜40時間と説明されています。

ここでは、M&Aアドバイザーの仕事内容と働き方を分けて確認します。

M&A業務は案件の山場で負荷が高くなりやすい

M&Aアドバイザーの業務は、案件開拓からクロージングまで幅広く、関係者も多い仕事です。

売り手企業の経営者、買い手企業、金融機関、士業専門家、社内の各部署などと調整しながら進めるため、案件が山場を迎える時期には業務量が増えやすくなります。

特に、トップ面談、基本合意、デューデリジェンス、最終契約に近い段階では、条件交渉や書類確認のスピードが求められます。

平均残業時間が抑えられているとしても、常に一定の業務量で働ける職種ではない点は理解しておきましょう。

DX・AI活用により営業や顧客折衝に集中しやすい

M&A総合研究所は、M&Aプロセスの可視化や自社開発システムの活用により、業務効率化を進めている企業です。

採用ページでは、顧客対応以外の事務作業をアドバイザーから切り離し、別部署で処理する体制を整えていると説明されています。

これは、アドバイザーが営業活動や経営者とのコミュニケーションに時間を使いやすいというメリットにつながります。

ただし、効率化された環境は「業務が楽になる」というより、「限られた時間でより多くの成果を求められる」と捉えたほうが現実的です。

カルチャーは成果主義・合理主義・スピード重視

M&A総合研究所の採用ページでは、カルチャーとして「顧客第一」「合理主義」「組織主義」「全員創業者」「実力主義」「圧倒的スピード」などが挙げられています。

勤続年数や年齢ではなく実力で評価する姿勢が明確であり、若手でも成果を出せば評価される環境です。

一方で、数字への責任やスピード感が強く求められるため、安定した業務量や年功序列的な評価を重視する人には合わない可能性があります。

離職率よりも、直近は採用基準厳格化と生産性回復に注目

同社の最新の離職率は、公開資料で継続的に確認できる情報ではありません。そのため、離職率を断定して評価するより、アドバイザー数や採用方針の変化を見るほうが実態を把握しやすいでしょう。

2026年9月期第1四半期資料では、M&Aアドバイザー数が2025年9月期末の390名から378名になった一方、採用基準の厳格化、AI活用の高度化、生産性向上を進める方針が示されています。

転職希望者としては、「採用人数が多いから入りやすい」と考えるのではなく、採用基準が上がっている前提で準備したほうが安全です。

M&A総合研究所の年収は高い？平均年収とインセンティブ制度

M&A総合研究所は、高年収を目指せる企業として注目されています。

ただし、年収の高さはインセンティブによる部分が大きいため、全員が同じように高収入を得られるわけではありません。基本給、固定残業代、家賃補助、インセンティブの仕組みを分けて理解することが大切です。

給与は「基本給＋家賃補助＋インセンティブ」が中心

公式求人では、M&Aアドバイザー未経験者の年収は「420万円＋家賃補助＋インセンティブ」とされています。

年俸420万円の場合、基本月給にみなし残業代が含まれており、月44時間を超える残業については固定残業手当との差額が別途支給されると記載されています。

また、インセンティブには上限がないとされています。成果を出した人ほど年収が伸びやすい一方、成約実績が出ない場合は、基本給に近い水準にとどまる可能性もあります。

公式求人では営業部門全体の2年在籍以上平均が2,894万円

採用特設サイトでは、M&A総研の平均年収は2,800万円超と紹介されています。さらに公式求人では、営業部門全体の平均年収として以下の数値が掲載されています。

対象	平均年収
営業部門全体 2年在籍以上	2,894万円
営業部門全体 1年在籍以上	1,631万円

この数値は非常に高い水準ですが、平均値であるため、一部の高実績者によって引き上げられている可能性があります。

転職判断では、「自分も必ず2,000万円以上稼げる」と考えるのではなく、どのくらいの成約件数・案件規模・行動量が求められるのかを面接や面談で確認しましょう。

高年収を実現しやすい理由はインセンティブと業務効率化

M&A総合研究所で高年収を目指しやすい理由は、大きく分けて以下の3つです。

インセンティブに上限がない

公式求人では、インセンティブ上限なしと明記されています。M&A仲介は案件規模が大きくなるほど成功報酬も大きくなりやすいため、成果が年収に反映されやすい仕組みです。

ただし、インセンティブは成約が前提です。案件開拓からクロージングまでには時間がかかるため、短期的な収入だけを目的にするとミスマッチが起こりやすくなります。

成果主義で年齢・社歴に左右されにくい

採用ページでは、勤続年数や年齢に関係なく実力で評価すると説明されています。

若手でも成果を出せば年収や役職が上がる可能性があるため、実績主義の環境を好む人にとっては魅力的です。

一方で、成果が出ない場合は評価も上がりにくいため、安定した昇給を期待する人には向きにくいでしょう。

DXにより顧客折衝へ時間を使いやすい

同社は、M&A業務の効率化に力を入れています。事務作業やマッチングの一部を仕組み化することで、アドバイザーが営業活動や顧客対応に集中しやすい環境を整えています。

効率化によって多くの案件を担当できれば、成約機会も増えます。これが高い年収水準を支える要因の一つといえます。

M&A総合研究所の採用フローと面接対策

M&A総合研究所の採用フローは、採用特設サイトでは以下のように案内されています。

面接回数は目安であり、求人によって2〜3回程度とされています。選考前には、応募ポジションごとの最新フローを確認してください。

応募書類では営業実績を定量的に示す

書類選考では、営業経験の有無だけでなく、どのような環境で、どの程度の成果を出したのかが見られると考えられます。

職務経歴書では、以下のような情報を具体的に記載しましょう。

「営業を頑張った」「顧客に寄り添った」だけでは、他の候補者との差別化が難しくなります。数字と行動をセットで伝えることが重要です。

面接では「なぜM&A業界か」「なぜM&A総合研究所か」を深掘りされやすい

面接では、M&A業界への志望理由と、M&A総合研究所を選ぶ理由を一貫して説明できるようにしておきましょう。

特に、M&A総合研究所はDX、AI活用、譲渡企業完全成功報酬、スピード成約、高インセンティブといった特徴を打ち出しています。

これらの特徴を表面的に並べるだけでなく、自分の営業経験やキャリア目標とどう結びつくのかを説明できるようにしましょう。

条件提示ではインセンティブ条件と固定残業代を確認する

内定後は、基本給、家賃補助、インセンティブ、成約祝金、固定残業代、試用期間中の条件を必ず確認しましょう。

特にインセンティブは、成約した案件の規模、担当範囲、役職、支給タイミングによって実際の収入が変わる可能性があります。

条件面に不明点があるまま入社すると、期待していた収入とのギャップが生じやすくなります。面接終盤や条件面談では、遠慮せず確認することが大切です。

M&A総合研究所への転職を成功させるポイント

M&A総合研究所への転職では、内定を取ることだけでなく、入社後に成果を出せるかを見極めることが重要です。

高年収や成長環境に魅力を感じる人ほど、仕事内容・評価制度・カルチャーが自分に合うかを冷静に確認しましょう。

自分の営業実績がM&A業務にどう活きるか整理する

M&Aアドバイザーは、経営者と信頼関係を築き、長期的な意思決定を支援する仕事です。

そのため、前職の営業実績をそのまま伝えるだけでなく、以下のようにM&A業務へ接続して説明する必要があります。

面接では、「自分の強みは何か」だけでなく、「その強みがM&A総合研究所の業務でどう再現されるか」まで語れるようにしましょう。

成果主義・合理主義のカルチャーに合うか確認する

M&A総合研究所は、実力主義や圧倒的スピードを重視する企業です。

この環境は、若いうちから高い報酬や成長機会を得たい人にとって魅力的です。一方で、成果へのプレッシャーやスピード感を負担に感じやすい人には合わない可能性があります。

転職前に、以下の点を自問しておくとミスマッチを減らせます。

年収だけでなく、入社後の行動量と案件獲得難易度を確認する

M&A総合研究所の年収水準は魅力的ですが、高年収は成約実績が前提です。

入社後にどのような営業活動を行うのか、どの程度の案件を同時に担当するのか、教育体制や上司のフォローはどのように行われるのかを確認しましょう。

また、直近では採用基準の厳格化や受託判断基準の見直しも進められています。単に「市場が伸びているから稼げる」と考えるのではなく、案件獲得や成約率向上の難易度も踏まえて判断することが大切です。

転職エージェントは情報整理と面接対策に活用できる

M&A総合研究所への応募では、直接応募と転職エージェント経由のどちらも選択肢になります。

直接応募には、企業と直接やり取りできるメリットがあります。一方で、転職エージェントを使うと、職務経歴書の整理、面接対策、条件確認を第三者の視点でサポートしてもらえる場合があります。

特にM&A業界未経験の人は、自分の営業経験をどのようにM&A業務へ接続して伝えるかが重要です。業界理解があるエージェントを選べば、自己PRの整理に役立つでしょう。

M&A総合研究所への転職について相談できるエージェント候補

M&A総合研究所への転職では、M&A業界や金融・コンサル領域に詳しいエージェントへ相談すると、応募書類や面接準備を進めやすくなります。

ここでは、既存記事内で紹介しているエージェントを、相談先の候補として整理します。登録先を選ぶ際は、担当者がM&A総合研究所の採用傾向や直近求人にどこまで詳しいかを面談で確認してください。

M&A転職

M&A転職は、M&A業界への転職を検討している人にとって相談先の候補になります。

M&Aアドバイザー職では、営業実績をどのように案件開拓や経営者折衝へ結びつけるかが重要です。業界特化型のエージェントに相談する場合は、M&A総合研究所の求人要件だけでなく、他社との違いや自分に合う企業像まで確認するとよいでしょう。

まだM&A総合研究所に絞り切れていない人は、同業他社の選考難易度や働き方も比較しながら検討するのがおすすめです。

MS-Japan（MS Agent）

MS-Japan（MS Agent）は、管理部門や士業領域の転職を検討している人にとって比較候補になります。

M&A総合研究所では、M&Aアドバイザーだけでなく、経理・財務・法務などのバックオフィス職種が募集されることもあります。

会計、税務、法務、監査などの専門性を活かしたい人は、アドバイザー職だけに絞らず、グループ全体の職種も確認しておくと選択肢が広がります。

ヤマトヒューマンキャピタル

ヤマトヒューマンキャピタルは、金融・M&A・コンサル領域を志望する人が比較しやすいエージェントの一つです。

金融機関や証券会社、法人営業などの経験がある人は、M&Aアドバイザーとして評価される経験と、追加で補うべき知識を整理してもらうとよいでしょう。

面接では、前職の実績をM&A総合研究所の業務に結びつけて説明できるかが重要です。応募前に想定質問と回答の軸を作っておくと、選考の準備が進めやすくなります。

ユニークボックス

ユニークボックスは、M&A仲介業界の転職を検討する際の相談先候補です。

M&A業界未経験者の場合、業務内容のイメージが曖昧なまま応募すると、面接で志望動機が浅く見えやすくなります。

業界出身者や業界に詳しい担当者へ相談する際は、M&A総合研究所の業務フロー、同業他社との違い、入社後の負荷感を具体的に質問しましょう。

ムービンストラテジックキャリア

ムービンストラテジックキャリアは、コンサルティング業界や金融領域からM&A業界を目指す人にとって比較候補になります。

M&A総合研究所の面接では、論理的に成果を説明する力や、なぜM&Aなのかを一貫して語る力が重要です。

コンサルや金融の経験を持つ人は、分析力や提案力だけでなく、営業として成果にコミットできる姿勢も伝えられるよう準備しましょう。

M&A総合研究所を目指すなら、最新の採用基準と自分の実績を照らし合わせよう

M&A総合研究所は、業界未経験でも挑戦できる求人がある一方、営業経験と高い成果へのコミットメントが求められる企業です。

高いインセンティブや平均年収は魅力ですが、その分、入社後に成果を出すための行動量、学習量、経営者と向き合う責任も大きくなります。

転職を検討する際は、公式求人・IR資料・採用ページを確認し、自分の営業実績や志向が同社の求める人物像と合うかを見極めましょう。

選考対策では、職務経歴書に実績を数字で示し、面接では「なぜM&A業界か」「なぜM&A総合研究所か」「入社後にどう成果を出すか」を一貫して伝えることが重要です。

不安がある場合は、M&A業界に詳しい転職エージェントへ相談し、自分の経験がどのように評価されるかを客観的に確認してから応募を進めるとよいでしょう。

M&A総合研究所への転職に関するよくある質問

出典

株式会社クオンツ総研ホールディングス「公式サイト」
株式会社M&A総研ホールディングス「商号の変更及び定款の一部変更に関するお知らせ」（公開日：2025年11月21日）
株式会社クオンツ総研ホールディングス「2026年9月期 第1四半期 決算説明資料」（公開日：2026年2月13日）
株式会社M&A総合研究所「採用特設サイト」
株式会社クオンツ総研ホールディングス「M&A総合研究所 求人一覧」
株式会社クオンツ総研ホールディングス「M&Aアドバイザー 求人情報」
中小企業庁「中小M&Aガイドライン」
経済産業省「中小M&Aガイドラインを改訂しました」（公開日：2024年8月30日）
日本M&Aセンターホールディングス「2026年3月期 通期決算説明資料」（公開日：2026年4月30日）
M&Aキャピタルパートナーズ「2025年9月期 決算説明資料」（公開日：2025年10月30日）
株式会社ストライクグループ「決算説明資料：IRライブラリ」
株式会社ストライク「2025年9月期 決算短信〔日本基準〕（非連結）」（公開日：2025年10月30日）