M&A業界への転職難易度は高い？失敗しないM&Aコンサルタントへの転職法とは

M&A業界は、事業承継や企業の成長戦略を支える領域として注目されている。中小企業庁の2025年版中小企業白書では、公表ベースのM&A件数が2024年に4,700件となり、過去最多だったとされている。

また、後継者不在率は改善傾向にあるものの、帝国データバンクの2025年調査では全国の後継者不在率は50.1%だった。後継者問題を背景に、中小企業でもM&Aを選択肢として考える場面は増えている。

一方で、M&A業界への転職は簡単ではない。高年収を狙える求人がある一方、営業実績、経営者との折衝経験、財務・会計の基礎知識、論理的な説明力などを厳しく見られやすいからだ。

この記事では、M&A業界の転職難易度、失敗しやすい理由、求められる人材、面接・職務経歴書で準備すべきことを解説する。

最後には、金融業界やM&A周辺領域の転職相談先としてアドバイザーナビも紹介する。M&A業界への転職を考えている人は、自分の経験がどの職種に合うかを確認しながら読み進めてほしい。

M&A業界への転職難易度｜公表M&A件数は2024年に4,700件

M&A業界への転職難易度は、希望する職種と前職の経験によって大きく変わる。未経験でも挑戦しやすい求人がある一方、M&AアドバイザリーやFASのように、財務・会計・法務などの専門性が強く求められる職種もある。

この章では、M&A業界への転職難易度について、以下の3つを解説する。

転職希望者が感じやすいM&A業界転職の難しさ

異業種からM&A業界を目指す場合、次のような点でつまずきやすい。

M&A業界は、営業力だけでなく、財務・会計、業界理解、経営者との折衝力が求められる。そのため、単に「営業成績が良かった」「金融業界にいた」と伝えるだけでは評価されにくい。

重要なのは、前職でどのような顧客に向き合い、どのような課題を解決し、どの実績を出したのかを具体的に説明することだ。特にM&A仲介では、経営者や意思決定者と信頼関係を築いた経験が評価されやすい。

また、志望動機では「高年収だから」「成長できそうだから」だけでは不十分である。事業承継、企業成長、地域経済、経営者支援など、M&A業務そのものに関心を持った理由まで整理しておきたい。

M&A業界の転職難易度が高い理由｜高年収・専門性・営業実績が見られる

M&A業界の転職難易度が高い理由の一つは、報酬水準の高い企業があることだ。上場M&A関連企業の公表資料では、平均年間給与が1,000万円を超える例が確認できる。

企業・資料	対象	平均年間給与
M&Aキャピタルパートナーズ 有価証券報告書	2025年9月期・提出会社	2,265.8万円
ストライク 有価証券報告書	2025年9月期・提出会社	1,521.0万円
日本M&Aセンターホールディングス 統合報告書2025	2024年度・日本M&Aセンター	1,271.0万円

ただし、上記は各社が公表している平均値であり、初年度年収やM&Aアドバイザー個人の年収を示すものではない。実際の年収は、会社の報酬体系、職種、役職、成果報酬、担当案件数によって大きく変わる。

高い報酬を期待して応募者が集まりやすい一方で、企業側は「成果を出せる人材か」を厳しく見る。営業実績、論理的思考力、財務・会計の基礎、ハードワークへの耐性などを総合的に確認されるため、選考難易度は高くなりやすい。

職種別に見ると、求められる経験や専門性は次のように異なる。

M&A仲介

M&A仲介は、売り手と買い手の間に立ち、双方の意向を確認しながら成約に向けて調整する職種である。中小企業の事業承継型M&Aでは、M&A仲介会社が関わるケースも多い。

未経験者でも、法人営業、金融機関、不動産、人材、保険などで経営者や意思決定者に提案してきた経験があれば、評価される可能性がある。ただし、単なる営業力だけでなく、企業価値、財務諸表、契約、業界構造への理解も必要になる。

また、中小M&Aガイドラインでは、仲介者とFAの違い、手数料、広告・営業、利益相反などに関する説明の重要性が示されている。M&A仲介を目指す場合は、成果だけでなく、顧客に適切な説明をする姿勢も求められる。

M&Aアドバイザリー

M&Aアドバイザリーは、売り手または買い手のどちらか一方の立場に立ち、顧客の利益最大化を支援する職種である。FAとも呼ばれる。

片側の顧客を支援するため、交渉戦略、財務分析、企業価値評価、契約条件の整理など、専門性の高い業務が多い。投資銀行、証券会社、FAS、コンサル、事業会社の経営企画・M&A部門などの経験が評価されやすい。

未経験からの転職が不可能というわけではないが、M&A仲介よりも即戦力性を求められやすい。職務経歴書では、財務分析やプロジェクト推進、経営層への提案経験を具体的に示す必要がある。

FAS（ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス）

FASは、M&Aに関するデューデリジェンス、バリュエーション、事業再生、PMI支援などを担う職種である。M&A仲介のように案件を獲得する営業色よりも、財務・会計・分析の専門性が重視されやすい。

公認会計士、税理士科目合格者、USCPA、監査法人・会計事務所・コンサル出身者などは評価されやすい。財務面の知識に自信がない人は、未経験での転職難易度が高くなるため、まずは会計・財務の基礎を固める必要がある。

新卒や若手ポテンシャル採用を行う会社もあるが、中途転職では「なぜFASなのか」「どの業務に貢献できるのか」を具体的に説明できるかが重要だ。

評価されやすい出身業界は法人営業・金融・コンサルなど

M&A業界への転職では、出身業界そのものよりも、前職でどのような経験を積んだかが重要である。代表的には、次のような経験が評価されやすい。

出身業界・職種	評価されやすい経験
法人営業	経営者・役員・部長層への提案、無形商材の営業、長期的な関係構築、予算達成実績
金融機関	財務諸表の理解、融資・資産運用の提案、企業オーナーとの接点、地域企業への理解
コンサル・FAS	課題分析、資料作成、プロジェクト推進、財務分析、経営層への報告
不動産・人材・保険など	経営者営業、意思決定者との交渉、紹介営業、顧客のライフイベントや事業課題への提案

特にM&A仲介では、経営者と信頼関係を築き、難しい意思決定を前に進める力が問われる。前職で経営者に提案した経験がある人は、商談相手、提案内容、受注までのプロセス、成果を整理しておくとよい。

一方で、出身業界だけで有利・不利が決まるわけではない。大切なのは、自分の経験をM&A業務にどう接続できるかを、面接官が納得できる形で説明することだ。

M&A業界への転職に失敗する理由｜選考不合格と入社後ミスマッチを分けて対策する

M&A業界への転職で「失敗した」と感じる理由は、大きく2つに分けられる。1つは選考を突破できないこと、もう1つは入社後に仕事内容や働き方とのギャップを感じることだ。

ここでは、転職活動がうまくいかない理由と、転職後にミスマッチを感じる理由を分けて解説する。

転職活動がうまくいかない理由

転職活動がうまくいかない主な理由は次の3つだ。

前職の成績がM&A業界向けに伝わっていない

M&A業界では、優秀な営業担当者や金融機関出身者が応募してくる。そのため、前職の実績をただ並べるだけでは差別化しにくい。

職務経歴書では、「売上を伸ばした」「表彰された」だけでなく、予算達成率、社内順位、対象人数、顧客属性、商談単価、受賞理由などを母数付きで示すことが重要だ。

たとえば「営業成績上位」ではなく、「法人営業200名中10位」「年間予算達成率130%」「経営者向けの新規提案で年間〇件受注」のように書くと、面接官が実績の大きさを判断しやすい。

まだ十分な実績がない場合は、無理に転職を急ぐよりも、現職で成果を作る選択肢もある。特に営業職からM&A仲介を目指す場合は、実績の見せ方が選考結果に直結しやすい。

成果やスキルの再現性を説明できていない

異業種から転職する場合、前職の成果をM&A業界でどう再現できるかを説明する必要がある。ここが曖昧だと、書類選考や面接で評価されにくい。

自己PRを作るときは、次の順番で整理すると伝わりやすい。

M&A業界は論理的思考力を重視されやすい。前職の経験とM&A業務の接点が曖昧なままだと、「なぜこの業界なのか」「入社後に活躍できる根拠は何か」と深掘りされたときに回答が弱くなる。

自分だけで整理が難しい場合は、友人、同僚、転職エージェントなど第三者に職務経歴書を見てもらうとよい。第三者の視点を入れることで、説明の飛躍や伝わりにくい表現に気づきやすくなる。

求人が少なく応募先を見つけられなかった

M&A業界は、求人情報が一般の転職サイトにすべて掲載されているとは限らない。会社によっては、特定の転職エージェント経由で募集したり、非公開求人として採用活動を行ったりする場合がある。

応募先が少ないと感じる場合は、M&A仲介、FA、FAS、事業会社のM&A担当、PEファンド周辺職種など、近い領域も含めて求人を確認するとよい。

また、転職エージェントを使う場合は、単に求人を紹介してもらうだけでなく、「どの職種なら前職経験を活かしやすいか」「未経験者の採用実績があるか」「面接で何を見られるか」まで確認することが大切だ。

転職後のキャリア形成がうまくいかない理由

M&A業界への転職が決まっても、入社後に「思っていた仕事と違った」と感じる人もいる。主な原因は、学習量、働き方、報酬体系、案件への責任の重さを十分に理解していなかったことだ。

特に異業種から転職する場合、財務・会計、税務、法務、業界分析、企業価値評価など、学ぶべき知識が多い。入社後も勉強を続ける前提で考えておかないと、周囲との差に焦りやすくなる。

また、M&Aは経営者や従業員、取引先に大きな影響を与える仕事である。顧客の重要な意思決定に関わるため、プレッシャーの中で冷静に判断する力も求められる。

入社後のミスマッチを防ぐには、選考中に次の点を確認しておきたい。

内定を得ることだけを目的にすると、入社後のギャップが大きくなりやすい。選考段階から、仕事内容と働き方を具体的に確認しておくことが重要である。

M&A業界に求められる人材｜経営者折衝・財務基礎・学習継続力が重要

M&A業界で求められる人材は、職種によって異なる。ただし、M&A仲介、M&Aアドバイザリー、FASのいずれでも、顧客の重要な意思決定に関わる責任感と、学び続ける姿勢は欠かせない。

ここでは、M&A業界で評価されやすい能力と、選考で見られやすい経験・資格を解説する。

M&A業界で評価されやすい能力

M&A業界では、次のような能力が評価されやすい。

M&Aは、売り手、買い手、金融機関、士業、社内メンバーなど、多くの関係者と連携して進める仕事である。相手の意図をくみ取り、利害を整理し、合意形成に向けて動く力が必要だ。

また、顧客の要望をそのまま受け取るだけではなく、財務状況、事業の強み、業界環境、リスクを整理したうえで提案する必要がある。そのため、論理的思考力と財務・会計の基礎知識は重要である。

さらに、M&Aは企業や従業員の将来に関わる仕事である。大きな責任が伴うため、プレッシャーへの耐性と、状況が変わっても冷静に判断する姿勢が求められる。

入社後も、税務、法務、業界知識、企業価値評価、契約実務など学ぶべき範囲は広い。成長意欲が低いと、業務についていくことが難しくなる可能性がある。

選考で評価されやすい経験と資格

M&A業界の選考で評価されやすいのは、経営者や意思決定者に対する営業・提案経験である。M&Aの意思決定は経営者が行うことが多いため、経営層と向き合った経験は強みになる。

営業経験をアピールする場合は、実績だけでなく、商談相手、提案内容、受注までのプロセス、関係構築の工夫を説明するとよい。数字だけでなく、成果を出すまでの再現性を伝えることが重要だ。

金融機関出身者の場合は、財務諸表の読み取り、融資先企業との関係構築、企業オーナーへの提案経験が評価されやすい。コンサルやFAS出身者の場合は、分析力、資料作成力、プロジェクト推進力をM&A業務にどう活かせるかを整理しておきたい。

資格は内定を保証するものではないが、専門性を補足する材料になる。日商簿記2級は、商業簿記と工業簿記を扱うため、財務・会計の基礎を示す資格として活用しやすい。

公認会計士、税理士科目合格、USCPAなどは、FASやM&Aアドバイザリーで評価されやすい場合がある。宅地建物取引士やCFPは、不動産、資産承継、富裕層対応などの経験と組み合わせると補足材料になる。

ただし、資格だけで評価されるわけではない。M&A業界では、資格で得た知識を顧客支援や案件推進にどう活かせるかまで説明できることが重要である。

M&A業界への転職で失敗しないためには｜面接準備と情報収集の精度を上げる

M&A業界への転職で失敗しないためには、応募前の情報収集と選考準備が重要である。求人票だけでは、職種の違い、報酬体系、働き方、教育体制まで十分に分からないことがある。

ここでは、M&A業界への転職で意識したい3つのポイントを解説する。

転職経験者が意識したいM&A業界への転職のコツ

M&A業界への転職では、次の3つを意識したい。

転職エージェントや一次情報を使って情報収集する

M&A業界は、会社によって業務範囲や報酬体系が大きく異なる。M&A仲介、FA、FAS、事業会社のM&A担当では、求められるスキルも働き方も違う。

そのため、企業サイト、IR資料、採用ページ、官公庁資料などの一次情報を確認したうえで、必要に応じて業界に詳しい転職エージェントに相談するとよい。

転職エージェントを活用する場合は、「求人を紹介してもらえるか」だけでなく、「面接で見られるポイント」「未経験者の内定事例」「入社後の働き方」まで確認することが大切だ。

論理的な志望動機を準備する

M&A業界の面接では、「なぜM&A業界なのか」「なぜこの会社なのか」「あなたはどのような価値を提供できるのか」を深掘りされやすい。

たとえば、「M&A業界の志望理由を教えてください」と聞かれた場合は、企業への志望理由ではなく、まず業界を志望する理由を答える必要がある。

回答例としては、「前職で中小企業の経営者と接する中で、後継者問題や成長投資の相談を受ける機会が多く、経営課題の解決により深く関わりたいと考えた」のように、自分の経験とM&A業務を結びつけると伝わりやすい。

一方で、「高年収だから」「成長できそうだから」だけでは、M&A業務への理解が浅いと見られる可能性がある。志望動機は、自分の経験、業界理解、入社後に貢献できる内容を一貫させることが重要だ。

働き方と報酬体系を事前に確認する

M&A業界は、案件の進行状況によって業務量が増えやすい。特に成約前や資料作成、デューデリジェンス対応、条件交渉の時期は、関係者との調整が多くなる。

大切なのは、ハードワークを根性論で受け止めることではなく、入社前に働き方を具体的に確認することだ。

報酬水準だけを見て転職すると、入社後に働き方とのギャップを感じやすい。年収、評価制度、働き方、教育体制をセットで確認しておこう。

面接・履歴書・職務経歴書の事前準備の徹底

M&A業界は転職難易度が高いため、面接・履歴書・職務経歴書の準備を徹底したい。特に職務経歴書では、成果の大きさだけでなく、成果を出すまでのプロセスを説明することが重要だ。

準備項目	見られやすい内容	準備すること
面接	志望動機、業界理解、論理的な回答、入社後の貢献イメージ	「なぜM&A業界か」「なぜその会社か」「前職経験をどう活かすか」を分けて整理する
履歴書	経歴、転職回数、保有資格、学歴、在籍期間	事実を正確に記載し、職務経歴書との矛盾をなくす
職務経歴書	営業実績、担当顧客、成果の再現性、自己PR	達成率、順位、母数、顧客属性、商談プロセスを具体的に書く

面接では、質問に対して正確に答えることが重要だ。たとえば「M&A業界の志望理由」を聞かれているのに、最初から「御社を志望する理由は」と企業志望理由だけを答えると、質問の意図とズレてしまう。

業界志望理由、企業志望理由、職種志望理由は、それぞれ分けて準備しておくと回答しやすい。面接官の質問意図をくみ取り、結論から簡潔に答える練習をしておこう。

職務経歴書では、営業実績や資格の結果だけを書くのではなく、目標設定、行動計画、実行内容、改善した点まで記載するとよい。異業種からの転職でも、成果を出すプロセスに再現性があると伝われば評価されやすい。

M&A業界への転職支援実績の豊富なエージェントの活用

M&A業界への転職活動では、業界に詳しい転職エージェントを活用するのも有効である。M&A仲介、FA、FAS、事業会社M&Aでは求人の中身が異なるため、一般的な転職支援だけでは情報が足りない場合がある。

エージェントを選ぶ際は、次の点を確認するとよい。

M&A業界は専門用語や職種ごとの違いが多く、情報収集の精度が選考結果に影響しやすい。自分の経験をどの求人にぶつけるべきか判断するためにも、業界に詳しい相談先を持っておくと安心だ。

M&A業界への転職相談はアドバイザーナビも選択肢

金融業界や証券業界からM&A業界を目指す場合は、金融知識、法人営業経験、企業オーナーとの折衝経験をどのように伝えるかが重要である。

アドバイザーナビは、金融業界・証券業界向けの転職支援サービスを運営しており、金融業界出身者・証券会社出身者による書類選考や面接対策を案内している。

相談する際は、M&A仲介、FA、FASのどの求人に強いか、非公開求人の有無、報酬体系や働き方まで確認できるかを聞いておくとよい。

M&A業界への転職を希望している方は、下記リンクから相談できる。

出典

中小企業庁「2025年版 中小企業白書 第2部 第2章 第3節」
中小企業庁「2025年版 中小企業白書 第1部 第1章 第9節 事業承継」
帝国データバンク「全国『後継者不在率』動向調査（2025年）」（公開日：2025年11月21日）
経済産業省「中小M&Aガイドラインを改訂しました」（公開日：2024年8月30日）
中小企業庁「中小M&Aガイドライン」
M&Aキャピタルパートナーズ株式会社「有価証券報告書」
株式会社ストライク「有価証券報告書」
日本M&Aセンターホールディングス「統合報告書2025 データセクション」
日本商工会議所「簿記2級 試験科目・注意事項」
アドバイザーナビ「金融転職」
アドバイザーナビ「証券転職byアドバイザーナビ」